惠普公司副总裁、惠普打印与信息产品集团（PPS）亚太及日本地区，图形印艺解决方案事业部总经理Gido van Praag展示惠普在图形印艺解决方案领域的个性化商业应用_
谢谢各位，非常高兴各位来到这里，我们领导团队和世界级的团队都在这里，欢迎各位老朋友，也很高兴看到新朋友，我非常的兴奋，我准备了两小时的演讲，但是只给我15分钟。现在我们在十字路口，我们将数字印刷引入了主流行业，我们有了这样的能力，使得它进入了革命，对于中国惠普而言就是创新制胜，不仅仅是技术上的创新，我们将创新作为实现价值的手段，如果没有价值的话，创新是没有意义。创新一定要给我们带来更多信息的价值，给我们真正的带来变革，这才是我所要讲的，这就远远超越了技术层面的创新。
惠普创新的环境和生态系统
不仅仅是技术创新，更多的是从任务、创新、怎么能够有效的影响惠普的顾客，影响品牌和品牌公司的创新，如果他们有这样的意愿进行改变，世界改变要快速跟进的话，他们面临的产品越来越多，生命周期越来越短。市面上涌现越来越多的产品，每个产品都在争夺顾客的眼球，品牌要拥有定制化的体验，个人化的体验，这种体验可以带来价值，这就是品牌公司在今天可以生存的必要手段。
印刷服务供应商和我们的顾客，本身也要创新。印刷服务供应商要拥有数字印刷能力，用不同的数据进行不同的数字化、个人信息的认证，胶印、柔性材料、不同介质的印刷等等。
除了技术层面的创新外，再讲讲技术和市场上的创新，整个生态系统都是围绕创新转动的话�；萜詹趴梢匀谜飧鲂幸迪蚯胺⒄�，在未来才可以发展壮大。
下面介绍几个案例，谈谈我们的转型和创新。
上海自然历史博物馆
这是很好的客户，要拿出新的技术，满足顾客全新的要求，这个博物馆落成后要在墙壁上展示一个画面，展示震撼的效果，跳出常规。新馆所有的墙部都要用乳胶技术，将行业所有新的技术柔和在一起，在此过程中，只有乳胶才可以达到顾客的要求，达到博物馆对气味、环境、打印质量一致性的要求。只有Latex可以满足博物馆的要求，这个项目打印了1万平方米的壁画，而且只花了三个月，周转的时间是非常短暂的。如果要去上海出差的话，要去看看自然历史博物馆，非常的漂亮和壮观。如何将技术创新和自然博物馆焕发为全新的面貌。
雅昌
是进行高档艺术品印刷的客户，他在中国是行业的领先者，在全球也是享誉盛名的，他们将艺术品带到大众的生活当中。他们的想法是在北京的故宫中选择任一艺术品打印后拿回到家里，可以在故宫中打印，作为故宫游览的留念。
这就要用惠普的Indigo5600数字印刷机，将它送到故宫中，这是古老的建筑，一块砖头都不能动，因此要将机器拆分后，再放到故宫中组装起来，本身而言这就是巨大的工程。为什么雅昌在故宫中选择了Indigo，因为我们的系统具有卓越的印刷质量，你知道整个组织优新的技术可以使游客负担得起这一技术，价格也是合适的。
我前不久去了故宫，我就说这个我要带回家留念，给了我一个非常漂亮的袋子，又选择了一个非常大的镜子，我说打一个小的尺寸，我就可以带回家。因此就有了非常漂亮的盒子，上面有故宫的图案，这就是使用了Indigo的技术。我们来看一看打印的产品，这是背面，印刷的效果是非常精美的，使用的就是Indigo的技术。质量是一致的，准确性和质量是至关重要的，这也是我们可以做得到的。如果今天再去故宫的话，可以看到精品和艺术品，印刷后放到漂亮的盒子里面，将美好的留念带回家去。
品牌和消费者平台惊人的创新，有一个小的例子。我有几百个例子，只能挑选一个来介绍，这个例子是非常令人兴奋的，因为是从中国开始的。
杜蕾斯
这个活动是全球在中国首次落地，实际上是跟杜蕾斯合作，大家可能不相信，实际上安全套市场的竞争是非常激烈的，大家想不到有很多的品牌，每个人都想在这一市场中取胜，这一技术非常的重要，防伪性能非常的关键，因此要找到供应商带来个性化的安全套的盒子，而且要打印上个人化的信息。杜蕾斯安全套到我们的展台上参观过，这个项目是几个星期在中国第一次出现的，目前市场上已经有几百万套个性化的杜蕾斯安全套盒子，目前将这一计划拓展到香港和澳大利亚，尽快的在全国进行推广，就象可口可乐的做法一样。几年前可口可乐也是在瓶子上打印出个性化的名字，杜蕾斯做到这一点是非常大的成功，对于Indigo折叠纸盒而言，也是非常大的成功。
健豪案例
健豪在台湾和中国都有新的厂房落成，做短板印刷是有前景的，短板以前是没有利润的，别人不做的，因为批量太小了，他将这一技术发扬起来。使得小型的公司，让健豪的平台做出完全不同的印刷产品。比如说，可以任意的发挥，纸带、名片、名片夹只要说得出来，就可以印得出来。整个产品线是用Indigo5600、Indigo5800和Indigo1000印刷的。我们已经推出了非常多的Latex产品，而且有非常多的设计的产品，还有FB10000，这是非常令人惊叹的成绩，也讲出了通过创新在市场中找到没有人看重的小众市场，而且年复一年的做出成绩。这样的市场中压力是非常大的，我们再看看另外一个案例。我们非常希望客户能够获得全方位的解决方案。
产品上市创新案例
什么是上市创新，上市创新是非常重要的，例如有介质测试、工作流程，我们如何支持我们的客户。我们讲到业务的发展，这是什么意思？就是帮助我们的客户进行培训和服务，让他们了解自己的情况，怎么样让自己的利润最大化。同时跟新加坡资源中心进行合作，我们在当中有很多的应用技术和产品，包括全球和本地区的产品都可以展示出来给大家看，这也是一种理念和创新。我们将客户带过来，让他们知道产品创新是如何的。
社区案例
我们的印艺专家和客户在一起，有合作的网络，而且可以相互学习，使得这一行业可以推向另外一个层次，这就是上市的工作。
合作伙伴
还有就是合作伙伴，合作伙伴是我们成功的关键。刚才见证了历史性的一刻，就是我们跟北人集团进行战略合作签署，我们对此有非常高的期望值。中国的合作伙伴非常的重要，包括了整个的生态系统、渠道和印务服务等等。
技术创新
讲到创新的时候，大家都讲技术和结果，这些都是非常重要的。技术是无法讲故事的全部，需要我们非常强大的合作伙伴，强大的渠道等等。
大家都知道，惠普是上市公司中最早进入硅谷的，现在硅谷是技术和信息技术的重镇，我们找到了方法�？吹搅舜葱率侨绾伟镏萜战凶偷�。这是非常重大的内容，而且强调的是速度。就几年的时间，印刷机诞生了。
包括了宽幅打印，这些都是市场中重量级的产品�；褂蠸citexFB550、FB750等等打印机，还有Indigo20000和Indigo30000，这些都是几年前推出的，我们上市后，有非常好的反响。Indigo2000和Indigo3000是新的机型，还有Latex370和Scitex11000—15500，可以打印2.5米宽幅的内容。
HP T100可以满足瓦楞纸箱型的打印，大家可以想象未来还有哪些新的机型。我们很快会有一系列新机型的发布。比如说第一个就是HP Multi Jet Fusion，不仅仅是3D打印机，会使得行业从出生到成熟，速度是非�？�，比之前的打印速度快十倍，而且准确度非常的高，强调了细节，请大家拭目以待。所有的技术都非常的棒，不管在怎样的介质上，打印技术都是非常的优良。结果是我们的产品线非常的宽泛和深入，而且是引领市场和行业的，并没有人可以向背的。
看看我们的产品线，包括摄影、热感应喷墨、平板应用，整个的产品线都可以实现，只要说得出来，就可以打印得出来，因此才会有健豪这样的客户跟我们合作，我们的产品线非常的强大，大家可能知道或者是不知道，很多的产品都是可以更新的，燃料是可以降解的。
例如有200万、100万的投入，生产商希望投资是安全的，比如说现在买一台印刷机，五年后可以自行升级，不需要额外买一台新的印刷机，以适应当时的市场需求。因此，我们的事业部是处于领先地位的。我和我的团队非常的感到骄傲，因为我们排名第一，在所有的市场份额和全球都是排名第一，这是非常好的成绩。
Indigo、Latex、Scitex都处于市场份额的第一位，在过去的三十年中，我们有很多的技术创新，而且我们的产品线非常的完善。
女士们、先生们，创新它能够带来影响，能够带来变革，改变市场的，希望大家到我们的展位上看看我们的机型，就知道我为什么这么说，而且是非常令人振奋的。我们开始做变革和变化，而且会一步步的往前推进，下面有请Javier Larraz先生跟我们进行分享。
Javier Larraz：
惠普打印与信息产品集团（PPS）亚太及日本地区，图形印艺解决方案事业部大幅面打印业务董事及总经理Javier Larraz介绍HP PageWide XL目前业界最快的大幅面黑白和彩色打印机系列
我们用很多的工具进行沟通，不管它是杂志或者是报纸、电视、电影院、艺术、还是照片中的内容，有不同的大小和不同的版式，办公室的文件都有共同的点，都是使用颜色的，为什么会使用颜色的。因为颜色可以帮助我们强调重点的细节，而且可以使一些元素脱颖而出，让大家的注意力抓得到，强调了信息的内容，变得更加的现实、情感和有情趣，让大家印象深刻。为什么要说颜色，颜色是到处都在的。我讲到的这些工具，有的时候，不是彩色的，而是黑白的。现在我们有了这样的技术，因此可以有各种各样的颜色和彩色。我们总是对此不以为然，不认为是新鲜事，因为颜色到处都有。实际上并不是这样的，我们的复印打印产业讲到颜色的时候，很多的时候，颜色是被丢失的。比如说设计的阶段，他们想要通过内容展现信息的时候，颜色却丢失了，为什么呢？因为建设、生产、制造图纸的过程中，可能会流失。总体的成本大概是5%到7%变动的，因为订单或项目变化造成的，为什么是这样的，在文件和文档当中不清楚，而且内容不好，没有办法做。有些变化可以是文件生产过程中可以避免的，这些分包商和合同商必须一起合作，生产好这些图纸，如果没有良好的质量，就无法沟通信息的内容。不同的参与者要在一起进行合作，比如说机械工程师、设计师等等，还要有很好的效率。
当然会有新的技术，比如说BMI，可以说是建筑业的革命，BMI是很大的变化，对设计而言是重大的改变，建筑设计师要完全的改变工作的思维方式，这只是短期的机会，短期的改进工作协同，而它只不过是用彩色就可以解决很多的问题，因为彩色可以帮助我们做好沟通，只要有了彩色，沟通就没有那么多出错的问题，很多的成本可以避免，因此是有价值的。这个行业，很多都是做黑白色的图纸，在中国不仅仅是黑白，还没有做数码，中国的做法，还是氨熏晒蓝图，这样有不好的后果和缺点，首先对环境不友好。氨对环境是不好的技术，氨熏的质量不好，因为图纸的变更，沟通等等导致很多的额外成本，因此项目增加很多的成本。不但是成本不不好控制，而且单色不清楚，而且是模拟的技术，如果未来对接到数码化的系统中，将模拟的图纸导进去，问题就更大了。因此效率很低，出错很多，因此有改进的机会。
我们想象一下，如果能够为你带来彩色，成本不变，速度不变。印艺质量不变的话，今天的彩色和黑白是否有同样的特性。黑白技术为什么不进入彩色，因为彩色太贵了，品质不稳定，不能达到黑白稳定的特质。如果某种技术特性不同，跟黑白成本一样，速度一样，有没有变化，显然是肯定的。现在已经进入到更多行业的彩色印刷，现在已经载质量上、成本上超过了LED的技术，因为我们有了非常独特的知识产权和专利技术，可以帮助我们使用阵列技术。在几个行业实现了变革，这里有一些例子，这些行业有非常大的转型，使用了HP PageWide 的技术，在办公和生产印刷中有很大的转变，从而使行业有重大生产力的提升。
今天我们宣布将HP PageWide 带到了工程技术领域，这是现在最快的，大幅面的印刷技术，而且带来技术文件的打印效果，不仅仅是彩色的印刷，黑白也可以的，速度是最快的，比任何的LED都要快，当然彩色也是如此。
旗舰产品就是HP PageWide XL8000，这是每分钟30页A1纸的速度，可以做在线四色40寸的印刷，这种配置是非常理想，非常适合高生产量的，使用的是燃料墨水，有非常好的饱色度，印刷出来的作品是非常适合生产和出品的，燃料墨水可以用于胶片印刷和适合的环境中保存，要用印刷的产品也是可以的，设计出来后，就可以用于工程、建筑、设计各个行业中。同时也带来不同的配件，给你更多的便捷性，例如扫描站、堆接器都可以配套安装上去的。
这是目前市面上最快的DVS系统，用印刷引擎用于原生的印刷管理，印刷的过程中，可以发现以前的一些差错，而且是很好的整体解决系列。我们有六个不同的解决方案，涵盖不同的生产环境，包括企业级，例如一个公司的印刷部门，另外就是CRD包括蓝图的一体机、生产环节和企业的复印部，因此我们有不同的产品，针对中量、低量和高量印刷的要求。而且我们专注于今天正在用蓝图、模拟蓝图机械的群体，给他们提供两不同的产品。
蓝图打印机，可以从模拟蓝图转到数码化的蓝图，可以带来超快超满足的顾客体验，跟黑白的性能一样，因此可以接受顾客的要求，甚至可以满足黑白或者是蓝色色彩的要求。这一技术非常的了不起，可以做单色打印，可以做彩色的印刷，但是能力远远不仅如此，还可以做演示稿、地图、GRS、地质测试数据，而且速度是前所未有的，使得我们的顾客，可以在以前想都无法想象的场景做印刷，不仅仅推出新的硬件和软件，还推出新的介质和机材，可以做到彩色的打印，地图零售的POS材料，都是用低成本的方式进行印刷，速度超快，行业中从来没有见过这么快的速度，我们将这些整合在一起，使得我们坚信，可以将复印材料大变身。三十年前我们认为绘图行业带来了不同的技术，例如喷墨的技术，顾客在不同的行业可以大展拳脚，到了今天，慢慢的退出市场，因此我们要推出新的产品，满足不同的顾客。我们要接受这一事实，今天已经到了历史时刻，要从黑白走向彩色。黑白印刷最后的堡垒就是复印的黑白产业，而颜色的时代正在到来，谢谢大家。
Jeff de KIeijn ：
亚太及日本地区，图形印艺解决方案事业部广告与标识数字打印解决方案董事及总经理Jeff de Kleijn发布惠普最新的 Latex和Scitex宽幅面图形打印机及工业印刷机
我们这个事业部，在最近有很多以及令人兴奋的发展，今天先跟大家分享一些主题。
首先谈Latex技术，去年第三代Latex技术出来的时候，我们在7个月内达到全球领导的位置，整个市场对Latex技术的接受是非�？斓�，全球各个国家都在淘汰老的技术和工具。实际上有三个主要的原因，第一个原因是生产技术要比老的技术高。
第二，打印品质、应用范围更好。Latex技术可以应用于各种材料，包括不同的纸，以前的技术是不能做的。
第三非常的关键“环�！�，环保已经讨论了很多年�；繁Ｓ辛礁鲋饕氖虑橐悸堑�，刚才看到了历史博物馆、医院、学校都是公用场所，要将环保的技术应用于环保的场所，因为产品要跟人接触，不能给人带来伤害。
生产环境也是非常重要的，现在各个打印公司都有专业的操作人员，如果环境有污染，对他们的身体有大量的伤害，有留不住专业的人员，因为他们的工作不舒服，对身体不好。我们的客户，越来越看重操作的环境，因此Latex有明显的优势。
说到中国的市场，大家都知道，这是很特别的市场。首先是很大的市场，有特别的因素在其中。如果提到Latex，明显的特色是，中国有很多的客户，有多台机器。我们对此进行分析，在中国市场5%的客户有20%的机器，有的客户有80台，有的客户有30台，最多的客户有100多台，这就是中国的特色。他们用小的机器做大量的生产，跟其他的国家是完全不同的。我们进行了分析，跟我们的客户进行讨论，我们认为中国有点不一样，因此要对产品和中国的市场进行产品的改善，因此做了Latex370，这是用很大的墨盒。如果要做大量的生产，就不需要更换墨盒，具备生产成本的优势。中国客户用多台机器，做大量的生产，都可以降低成本，而且3升的墨盒使用起来非常的方便，我们专门考虑了中国市场的客户。
另外一个产品是UV，现在是FB550和FB750，这一市场不断的发展。平板的优势是很灵活，什么都可以做，你想得到的，都可以做，我们在全球也是市场领导者。市场不断的发展，因此我们要有所改善，打印方面要做得更加的方便，现在最新的产品是FB550和FB750。
包装印刷
中国包装印刷的市场是非常大的，中国是全球的老大。整体包装印刷50%的市场在亚洲，亚洲的一半在中国，或者说是大中国区。
包装印刷有数码化的趋势，我们做出我们的产品，我们考虑到打印的品质，要符合传统印刷的标准，这就是国际标准。
生产能力，速度够快，因为有很大的量，这些标准都是国际化的。
成本的标准，并不是国际化的标准，各个国家是不一样的，中国是特别的地方，中国的团队与包装印刷公司进行密切的沟通，具体如何合作，我们可以做什么。我们用中国国内包装印刷公司的生产记录进行分析，结果是大部分的业务都可以做。短版技术是可以做的，例如纸箱。而且订单都是大批量的，几万甚至是几十万的，有的时候做少了，要多做一些。有的时候，运输的时候，纸箱坏掉了，需要做多一些，很多都是短板的。如果用数码设备来做的话，他们的利润情况可以大量的改善。中国国内的印刷公司都有利润的压力，如果用很好的工具帮助他们改善利润的话，他们会非常兴奋的。国内合作伙伴最头痛的就是利润压力，现在找到了出路，就是我们的Scitex技术。
现在有两款产品，包括11000和15500，11000是针对丝网印刷，针对瓦楞纸印刷是使用15500，两个小时完全自动化的印刷，都是按照包装印刷的流程。欧美有几个大的包装印刷公司开始使用这一产品，亚洲和中国马上也有这种产品。我认为会带来很大的变化，包装印刷市场中会带来很大的突破和变化。
Roy Eitan：
惠普打印与信息产品集团（PPS）亚太及日本地区，图形印艺解决方案事业部IndigoIHPS喷墨轮转数字印刷业务董事及总经理Roy Eitan介绍惠普如何能够帮助客户提升生产效率、改善图像质量及提供应用的多样化
我发言的时间很短，只是讲几个关键的信息，着重讲我们的创新。
我们开发的产品来源于顾客的需求，我们专注于帮助我们的顾客，达到他们最高的盈利性，成长性和利润性。
我们帮助他们善用数字技术，数码技术降低库存，提高供货时间，给他们的客户提供很好的解决问题的能力，包括本地化，个性化，独特化。有了这些，我们的客户能够有非常好的增长，还有很好的利润率。这一战略对自己的客户而言是性质有的，大家可以看得到客户量有很大的增长，过去的15年当中，他们的页面增长总量达到了25倍，不仅仅在全球，在中国都是如此。
中国对我们而言是非常重要的市场，也是Indigo业务第二大的市场。装机量、打印总量、任何的因素和指标上都是第二大的市场。未来多年中国都是非常重要的市场，我们是如何帮助客户实现增长的？我们给他们创新制胜的选择，我们在创新上有非常大的突破，在德鲁巴2008年的印刷展上，当时宣布的内容，现在很多的系数、打印机和印刷机都已经实现了。这些产品在我们的展台上展出了，包括Indigo10000这是非常好的数字打印机，目前市场上已经可以买得到，目前已经应用于170多个客户，中国目前已经有2位客户应用了，这是市场上最好的数字打印、印刷机，请大家到我们的展位参观Indigo10000印刷的质量。
我们的展位上第一次展出了Indigo20000数字印刷机和Indigo30000数字印刷机。Indigo20000是第一次在亚洲展示数字的技术，Indigo20000可以灵活的提供包装技术，它是在德鲁巴上推出的，并且进行了展示，现在在全球和亚洲推出这一款机型，可以印刷出柔性的包装材料，气球产品也可以印刷，我们在拉美有一个客户，他们在打印气球，使用我们的Indigo20000产品。
Indigo30000可以进行瓦楞纸打印和印刷，每一页都可以是不同的，不需要额外的设置，新产品非常的好，上市的时间非常的短。在我们的展位上推出了这些产品，已经有很多的客户用我们的印刷机生产他们的产品。
我们不仅仅是推出产品，而且在不同的层面上推出创新的技术、产品和特性，还有就是市场的目标。最重要的一点就是跟我们的客户合作，创造出新的应用，对于他们的客户而言，提供新的应用。创新部分，在我们的特性上讲几点，使用HDNA，提升了生产率，可以用三个颜色打印四色的图象，成本更低，而且生产小更高，这一特性可以看到三个色彩，打印出来的效果跟四色是一样的，非�；队蠹依纯匆豢�，仔细的看一看，只是使用红青率三颜色打印，不需要使用黑色打印。
还有就是使用我们的MZ技术，可以自动的创造出不同的图案，不需要设计师重新逐个的设计�？纯凑刮簧系乃�，看上去是类似的，仔细看的话，每一个水瓶都是不一样的，都是独一无二的�？梢晕庑┢放谱鍪谐∮�，我们跟可口可乐有很大的合作项目，在全世界予以推出。
我们在以色列也有可口可乐的市场营销，当时有200万个可乐罐销售过了，每个瓶子和罐子是不同的，设计和数字都是不同的。作为商业产品，在网络E趣上进行销售，大家可以到我们的展台上了解。
刚才讲了技术和创新，如何在市场上予以推出。今天早上跟中国著名的北人集团签约合作，希望在中国市场可以进一步的发展。北人能够使用到我们的技术，将它带到中国的客户身边来。对我们来讲是至关重要的，我们如何创新，怎么进入市场，因为我们觉得这一市场是非常的大。
刚才讲到了杜蕾斯的案例，大家看到每一个杜蕾斯包装盒都是不同的，个性化的包装�？梢园锕丝陀∷⒅泄�，这种中国红是按照多年来标准的色板，我们用Indigo的过程就可以定制中国红，实际上可以用黑色打中国红，打出来也是非常高的生产率和降低成本，这一技术成为现实，在我们的展位上予以展示，希望大家可以到我们的展位上看一下，有很多的样本，而且都是客户实际的样品。我们展示的一些样品，已经是客户真正投入使用的，并不是未来的科技，这是今时今日已经做到的技术。
媒体群访环节：
惠普高层与参会媒体共同讨论惠普 Indigo和 IHPS喷墨轮转数字印刷技术
科印：刚才提到Indigo10000在中国的应用已经有两位数了，请谈谈具体的情况。
Roy: Indigo10000在国外装机数量是170台，国内是双位数，这里不能透露具体的数据。
科印：Indigo10000生产效率比较高，使用的介质比较广泛，在中国的装机是否都应用于商业领域？
Roy: Indigo10000在中国主要是商业应用，少数应用于包装领域，应该说在韩国、日本已经开始应用于包装了。Indigo10000本身的定位就是针对商业应用的，我们针对包装的话，还有Indigo30000，可以在600微米的机械上进行印刷。
科�。�您对于Indigo10000在中国市场的预期是怎样的？
Roy: 目标是三位数，这是我们希望的，对此我们很有信心。
必胜印刷网：刚刚跟北人集团公司进行了签约仪式，合作的项目和具体的内容是什么？黄志铭：我们跟北人集团公司主要签订了两个协议，代理协议，销售我们的产品系列；第二是产品联盟，将来不排除将产品本地化，要看市场的情况而定。如果做得更好，不排除跟中国伙伴共同开发高速的喷墨印刷机，这是第三阶段。
科�。�是否意味着有可能在中国生产？黄志铭：是本地化，有些零件是在本地生产，质量要符合产品的标准，这一点是不排除的，要看本地化和合作伙伴的情况而定。
必胜印刷网：刚才的案例中提到有一台机器是定制的，请介绍一下相关的情况�！ 』浦久褐泄目突Ｍ范ㄖ苹�，产品块头比较大，客户只是需要部分的内容，所以客户定制化。
必胜印刷网：是否可以详细的介绍定制化的部件和内容。
Roy: 我们希望跟领先的合作伙伴进行合作，合作的过程中，就可以带来定制化的产品。健豪是包装印刷中的领军企业，我们非常仔细的听取领导式顾客的意见，开发出针对他们能力需求的产品。
中国印刷：定制化服务是否会延伸到其他的市场和高端客户？
Roy: 完全不是这样的，还有很多策略性的客户，我们提供的定制化，并不是完全整体的定制化的方案，对我们的产品针对具体的需求，在能力上进行定制化。举个例子说，例如中国红，并不是新的技术，七、八年前就有了，我们跟中国邮政合作开发的，根据客户定制的。
中国新闻出版报：刚才介绍的过程中，未提到出版业的内容�；萜斩杂谥泄目突�，尤其是出版行业的客户有怎样的困境？Roy: 中国出版界的情况和困难，跟世界上很多的国家是类似的。一方面图书量的册目越来越多，但是每一册图书的印刷量是越来越少的。
出版商和书商有许多的图书机，最终只能抛弃了。出版业有巨大的需求，要满足短板印刷的需求，按需点印，一本书也可以进行印刷。
我们跟福彩等几家策略客户合作，给他们提供端到端的解决方案，不仅仅是印刷，还包括IT、硬件、软件、印刷机、书籍各个环节提供解决方案，满足短板的印刷需求，也可以满足书籍按需印刷的需求。过去中国一直是书籍印刷出口的大国，过去发生了两大重大的变化，数码印刷使得欧美印刷的成本下降了，因此中国的需求降低了。中国本身的劳动市场成本也在不断的上升，迫使印刷商与时俱进的改变自己，做更高增值的应用，因此高增值应用方面是我们为客户提供的解决方案。
今天跟北人集团签约，希望能够将喷墨技术引入到出版行业，可以充分的调动北人集团和惠普的实力，从而将喷墨技术导入到出版行业。
东莞日报：惠普的整套设备成本和价值是很高的，未来的趋势是小规模的量身定制的设备，不是每一个企业都是你们的大客户，惠普在成本方面是否有这方面的计划，为中小企业量身定制低成本的设备？
Alon bar Shany：我们的客户无论是在中国，还是在世界各国，都是以小客户为主。Indigo的模式就是希望小企业购买一台Indigo的印刷机，可以做多种应用，围绕印刷机打造整套的系统，从IT系统、软件系统、解决方案系统、市场营销系统等等，提供全面的解决方案，只要雇佣受过良好培训的操作员，就可以将这套系统应用于多个行业。
虽然认为惠普的产品贵，贵是有道理的，因为我们的生产质量和品质是非常好的。如果希望提供入门价格不高的产品，可以考虑R5000，这是产品的翻新机，专门为中小企业使用，而且质量是非常好的。
印刷杂志：Indigo经常做高档的照相本，我发现一个问题，Indigo的油墨比较厚，做蝴蝶妆的时候，油墨会爆掉，惠普是否解决了这个问题？现在用怎样的办法解决？如果没有在贴膜的情况下，蝴蝶妆的画册，不出现Indigo油墨爆裂的形成，因为传统的印刷没有这样的问题。
Alon bar Shany：Indigo的墨水层是很薄的，而且应用的多样性是很广的，可以在多种的介质上印刷，包括塑料、带涂层和不带涂层的介质上、纸张上使用。在中国建议选择适合的纸张选择合适的墨水，根据设计师的选择，可以选择带涂层或是不带涂层进行使用，建议是根据使用选择不同的纸张。
包装前沿：之前的介绍中提到以色列200万个可乐瓶都卖光了，每个瓶子都是定制的，是每个款式不一样的，还是系列的不一样�？衫制康淖橥�，是怎样设计出来的，是一组设计师专门设计不同的图案吗？
Alon bar Shany：实际上只有一个设计师，为我们做了14个设计元素，各不相同，我们就拿14个设计元素，放大、色小、扭转、伸缩放大组合为不同的方案，14个元素，可以创造千变万化，数百万不同的设计方案。这只是一个案例，其他的案例中，任何的印刷中都可以用得到的。
Roy: 这是折叠纸盒（手拿折叠纸盒），每一个折叠纸盒是完全不一样的，而且设计式样是完全没有止境的。 包装前沿：现在中国个性化需求很强，每个人都想与众不同，如果为个性需求进行个性化的设计，成本就会提高，产品贵的话顾客就不愿意买了�；萜盏幕鞅冉瞎蟮幕�，生产成本就会高，造成成本的压力，如何解决这些问题？
Alon bar Shany：中国竞争激烈，国家很大，实际上很多的国家都是这样的。美国因为市场竞争的关系，印刷的价格很激烈，也是很低的。往往很多的品牌竞争的话，不一定依靠价格取胜，不一定是便宜的就是最好的，需要创新创意和服务的品质取胜，我们不是为了提供最便宜的产品。刚才举的例子，可口可乐的瓶子是非常独特的设计，但是价格并不高，跟其他的可乐瓶是一样的，在同样的成本上实现更高的价值。
其他的类别中，例如化妆品、消费者的产品，例如食品等等，价格会高一些，这种定制化的产品首先是安全、有保证、更加的适合自己，质量更好。很多情况下，不是最便宜的就可以取胜，而是通过提供创意，为顾客创造价值。如果一味的靠价格取胜的话，走不远的。我们希望为顾客带来能力和手段，为顾客创造价值，才可以走得更远。
漫谈新科技：从惠普的角度来说，中国的客户在个性化定制阶段是处于怎样的阶段？
Alon bar Shany：中国总的来说处于早期的阶段，个性化需求还比不上美国，目前走在最前面的就是英国。现在也出现了很多的变化，我们的生活和工作当中如何创造数据，如何通过移动互联网传输数据，而且是安全的传输。中国有很好的基础，包括智能手机，大家网上购物已经形成了习惯，关键的是如何培养这种意识。彩色画册和印本方面的发展，还不如印度和印尼，因此需要教育。我们不仅仅是卖Indigo的机器，还是需要培养客户，打造应用。中国市场目前处于美国5到7年前的状况。
个性化第一大的应用就是跟个人照片相关的应用，例如我们的名片背后都有家乡的照片。现在两个人的家庭照片是不一样的，说不定今后会成为亲家。
现在中国领先印刷的厂商，也是大举进军照片和相片等相关应用的产业。比如说刚才在照片方面提出了很强的价值增长，TME主推网上照片相关的业务，明鸿主推婚纱和婚宴照片，这一市场不断的发展，说明个性化照片不断的应用。
喷绘与打印业：之前惠普没有做3D打印技术，请介绍一下目前的发展和应用情况。
Alon bar Shany：几个月前惠普宣布要进入3D打印的市场，现在技术的方向是利用喷墨技术上的核心能力开发3D打印，产品的原型已经出来了，在西班牙和巴塞罗那展示了原型机。预计2016年会有进一步的宣布和发布。一方面我们的意向是有的，产品的原型也做出来了，预计明年会有进一步的宣布。
今日印刷：惠普针对包装领域推出了Indigo20000，在包装方面有怎样的优势，从而可以吸引到国内的印刷厂？Alon bar Shany：首先对于Indigo20000而言，目前，市场上有折叠机，相对于柔性产品标识的生产，Indigo20000是唯一可以做得到的�；褂卸嗟墓δ�，包括七色印刷等等。我们之前有很大的客户积累，例如可口可乐、联合利华、宝洁等等，已经有上千的标签印刷装机量。目前，我们处于市场领先的地位。
现在还没有别的数字技术做到柔性材质的印刷，我现在给大家展示的是气球，每一个气球都是不一样的，这种个性化和质量是别人无法做得到的。
环球标签：今天我们看到惠普与北人集团的合作，合作的具体内容是什么，将会在哪些领域开展，如何进行？Roy: 惠普与北人集团的合作是在喷墨技术，这是Indigo在中国区的销售代理方面的合作，未来可以探讨研发和生产方面的合作。目前，只是探讨的阶段，并没有具体的内容向大家宣布。我们的目标或者意向是，希望给客户提供一系列的解决方案，包括为印刷公司、出版公司提供短板印刷，按需印刷以及低成本印刷的方案。
环球标签：Indigo6800和Indigo4800这次是否进行了展示？
Roy: 6800不算是新的产品，已经出了一年了，在中国已经有装机量。4800不是新的机型，对于这一机型的功能还是不断的改进过程中，这是第一次在中国进行展示。
广告制品与制作：中国新的领导人上台后，对环保提出了非常严格的要求。印刷以及相关的产品和设备是否符合环保的需求，惠普的产品是否符合环保的需求？Alon bar Shany：环保是全球的趋势，我很高兴看到中国越来越重视环保。数字印刷的核心和优势，就是按时按需进行印刷，而不是印出一大批放在库存中不用的产品，或者是印了不需要的产品，再进行毁掉。这次展出的6800和7800机型上有环保的标签�；魃讨兴牡哪芰�，通过环保的手段抵消掉了。碳排放是中立的，例如部分的配件是本地生产和采购的，碳排放的效益就有所体现了，从而抵消了碳的排放。
环球标签：本次展览中跟标签相关的产品中有哪些是采用了新的技术，功能上有哪些提升，新功能的变化给产业链带来的好处是什么？
Alon bar Shany：从终端顾客的需求，希望一台印刷机上实现多种的应用，现在的印刷机可以印标签、收缩套、柔性的材质、包装材质、折叠纸盒等等，一台机上实现多种的应用，多种的介质上做多种印刷。第二，质量上进一步的提高，特别是颜色一致度方面。设备上有分光光度仪进行颜色的标定，这台机上用了这个介质后，两周后或者是换机械做的话，分光光度仪可以确保色彩是完美的。
慧聪网：Indigo10000和Indigo20000的区别是应用于瓦楞纸包装盒？
Alon bar Shany：两个都不是用于瓦楞纸的，Indigo10000是切割纸张互用的B2幅面的印刷机。Indigo20000是用于柔性材质的，例如薄膜和卷膜印刷的，Indigo20000是用于标签的印刷的。Indigo30000是切纸的，应用于折叠纸盒，并不是应用于瓦楞纸的。
瓦楞纸有两款产品，一个是15500、另一个是T400。和高宝合作推出T1100，可以做到2.8米的宽幅印刷，我们目前是唯一可以提供全面包装印刷解决方案的公司。
广告制品与制作：目前跟高宝合作开发瓦楞纸彩色喷墨印刷机，选择跟高宝合作的原因是什么？是引进技术还是市场的原因？目前的进展如何？
Roy: 高宝是非常领先的供应商，也是非常好的合作伙伴。在这一起点上来说，两家公司是站在非常高的起点上。目前的合作是处于产品开发阶段，处于产品研发的阶段，计划明年推出新产品。
惠普高层与参会媒体共同讨论新款惠普 PageWide XL 打印机系列的性能特点
媒体提问：我有两个问题，第一个问题就是想问一下惠普最近推出的Scitex11000工业印刷机，这种新的技术就是涂层的技术，想问一下这款设备的从用户关心的角度，第一这个设备的价格是多少？另外的话这个涂层的技术还有价格等等是怎样的情况？
Gido：我们不方便在这里透露价格，如果你想问一下技术的问题，我觉得最好的回答者是Jeff，他会给你回答一下技术方面的问题，然后你想了解Indigo就到那边的桌子上去，我们主要是关注在设计领域Designjet这个方面，回答这些问题。
事实上我们的这个涂层能够改善色彩细微断裂的情况的发生，是一个很好的技术。
媒体提问：谢谢�；褂辛硗庖桓鑫侍�，因为我看了一下惠普之前还推出了一个移动应用这块的技术，因为这个技术现在整个市场有人性化、智能化的需求，想问一下惠普以后的设备会不会也配合有这样的技术呢？
Gido：是的，您讲的移动应用的技术是很可能会拓展到我们以后的这些机型上面去的，现在的Latex的移动应用技术能够帮助我们的生产商监督它整个的生产流程和过程，所以我们很有可能会把它应用到其他的产品当中去，同时我们还会推出一个基于云的工作流程管理的软件，我们会在明年正式的推出。
媒体提问：我是环球标签的记者，我这边有一个问题，因为这次的很多系列的新产品都是在中国甚至亚洲首推的，所以它可能在国外已经推出过的，我想问一下这些国内的新产品在国外是否有一些应用，能不能给我们介绍一下在国外的应用案例？
Gido：我们这一次Indigo20000和Indigo30000是我们第一次正式在亚太和日本地区推出来展示的，甚至在新加坡都还没有这两款机型，现在是把Indigo10000、Indigo20000、Indigo30000一系列的机型全面的展示给我们的客户了，同时还有大幅面打印的印刷机也是第一次在亚太和日本地区推出和上市，而且这个是非常令人兴奋的，对我们的印刷界来讲也是一个很重大的事件。
我们选择在中国来推出，是因为中国市场对我们来讲至关重要，而且我们中国的广东的这次印刷展也是一个很好的平台，还有Latex的一些产品也是我们第一次展示和推出，在之前我们在上海是非正式的有一个展示，但并不是一个官方的推出�；褂形颐堑男⌒偷钠桨宓挠∷⒒彩堑谝淮卧谌毡竞脱翘厍瞥�，当中有非常多的创新含量在里面，非常值得大家一看的。
另外，Indigo20000和Indigo30000在台湾已经有客户装机了，觉得效果非常好，在未来会有更多的潜在客户。Javier Larraz：还有明天我们的PageWide机型首次全球推出，不单是在亚太，全球都没有展现过的，所以明天大家可以看到是我们首次全球的官方的推出。
黎兵：大家知道，这次我们的PageWide其实还特意强调有一个是蓝图打印的产品，那个其实更主要的是专门针对中国市场的，所以可以看到惠普对中国市场是十分重视的，而且专门针对中国和亚太市场来提供设计专门的一款设备，而像这种蓝图设备在欧洲和美洲是没有的，所以可以看到惠普在把最新的技术应用到产品设计中，而且还专门考虑到中国市场的特殊性，所以这个其实你一会可以去看一下，因为像这种蓝图这种只有在中国和亚太，就是像一些发展中国家才会有的，中国是最大的发展中国家，而现在整个的市场的趋势也在从传统的模拟往数字化发展的趋势，其实印刷行也是有这个趋势的，而且不光是从模拟到数字，而且从原来的蓝图到黑白和彩色，因为中国的制造业要有一个转型，这个其实是很重要的平台可以帮助。
而且像我们这个PageWide技术，现在的产品主要是针对建筑设计，包括制造业这种的，但是其实这是一个很好的技术，可以看到在我们的轮转也适用PageWide技术，未来也适用到POP广告，而且有高度的色彩，所以应用范围会越来越广。
媒体提问：我有一个问题，Indigo10000做标签的，Latex系列也是做标签的，这两种标签有什么区别吗？
Gido：这个Indigo10000是对我们的第一个客户采取的很好的应用，不是为所谓打印标签所用的，我们有一个6800这一个机型是专门打印标签的，而这部机型是我们引领市场的一款机型，我们在这个方面不但是最大的提供商，而且也是占有市场份额最大的一家公司，这个是专门打印标签的。
然后Latex不是专门为打印标签提供的机型，它能够提供很好的打印户外的印艺的方案，打印产品，包括户外的这些广告牌，还有一些海报，这些需要非常高质量的户外的东西，所以Latex在这方面能够表现的格外的出色，在室内的这些印刷产品我们有很多的大幅面的打印产品系列，可以请黎先生再介绍一下。
黎兵：大家可以看到其实惠普的应用部门有不同的技术，有三种技术应用到不同的领域，但是因为其实这里有一个很重要的问题是根据客户的需要，比如说介质的不同，像Latex是用于不带涂层的介质上，但是是比较柔软的，但是像UV是平板的这种，像我们的PageWide更多的是近距离的，然后要求很精细的，现在是对于整个的打印效率越来越高的客户，所以是根据客户的类型不同会各有侧重。
Gido：希望大家下午可以跟我们一起参观一下我们的展位，这样大家可以亲身看一下打印机和印刷机，还有不同的应用。
媒体提问：我就想问一个关于行业的问题，刚刚我们在那边也提到了，关于我们的Indigo和喷墨轮转这方面的产品，现在在国内的话，T系列的这样的轮转的印刷机的市场前景怎么样？能不能给客户带来真正创造价值的空间呢？
Gido：很好的问题，事实上轮转印刷机是我们针对两个细分市场去推出的一个印刷机型，第一个也是很重要的市场就是印刷业，就是出版业，第二个就是商业，票据还有促销这些文件的打印。
还有我们还有两款轮转的，一个是T系列的Scitex，还有一个是1100系列，这两个系列是针对瓦楞纸打印，给瓦楞纸箱的制造商提供很好的解决方案，因为中国的包装市场和瓦楞纸市场非常大，是世界上最大的这样的市场。
我们认为中国的出版行业和瓦楞纸制造行业是非常大的两个关键的市场细分，而且他们在进行转型和变化，我们的技术和能力可以帮助这两个行业进行转型。今天您也看到了我们跟北人集团有合作协议的签署就是最好的证明。
对于客户的价值的提供方面来讲，首先我们可以降低浪费，可以说是零浪费，而且可以降低成本，这个书是为正确的客户在正确的时间提供的，而且这个书目也是正确的时间内提供的。
我们和虎彩的合作就是很好的证明了，虎彩有三个T系列的机组，还有Indigo有两台，Indigo10000，主要是为净值的展示展品，还有书目的封面打印，所以他们的成功率非常的好。
我先回答这么多，其他的可以问一下我的同事。
媒体提问：我是中国新闻出版报的记者，我想问一下Gido先生，他昨天演讲的时候提到技术创新需要通过产品展现出来的，然后我们行业里面很多印刷企业是不具备设计和创意的能力，这个是否影响我们的惠普产品在行业里面的推广呢？然后我们会怎么样去帮助印刷企业改善这种情况，以及在国外我们的印刷企业设计能力是不是会比较好一点？
Gido：我们就进入市场的有些创新的做法，就是我们跟我们的客户一起合作，来帮助他们发展，我们把全球创新客户的做法进行分享，所以我觉得这是一个非常重要的因素，我们可以帮助我们中国的这些客户们实现跨越式、跳跃式的增长，他们的业务创新上面能够做得更加深入，比如说虎彩就是很好的例子，它们就实现了蛙跳式、跨越式的增长和发展，他们现在是处于全球领先地位的具有创新的产品印刷的工厂。
而且中国的市场在采取数码印刷技术上面，采取的速度和强度都是很快很大的，在过去5年当中的增长势头非常强劲，在未来的步伐还会加快。
媒体提问：我想问一个问题，这次惠普公司推出一款新的PageWide设备，大家可能不太了解，我想问一下能不能详细介绍一下这款设备的特点，以及能够给它的客户带来什么优势？
Javier Larraz：我想强调的一点就是这一次能够以非�？焖俚乃俣壤创蛴〔噬恼庑┠谌�，而且是比单色黑白打印还要快的速度，在技术打印、制图打印的内容上面，客户对速度是非常强调的而且是很重要的部分，所以我们PageWide的技术可以以非�？焖俚乃俣却蛴〔噬哪谌�，这个会帮助我们原来单色打印的这些使用的行业和用户，能够完全的进行变革和转换，从原来的单色到现在的彩色，我们可以在像工程制图、地图、海报上面进行多彩的彩色打印。
除了速度上面，PageWide还有两个独一无二的特点，第一个就是它的打印头的可靠性，以前的打印头可能是一个单列的，如果某一个打印头出现了问题，那打印的质量就要受到影响，现在我们是有这种打印阵列，能够保证它的打印头的可靠性更好，能够增强。第二点就是它的墨水的防水性很好，而且持久性也非常好，它特别的能够帮助我们的客户在永久保存打印的内容上，以及�；に皇艹狈矫嬗泻芎玫男阅�，所以这两点是除了速度以外我们可以提供给客户的价值。
媒体提问：刚刚提到了从单色到彩色的转换，还有一个我们知道中国现在可能还有很多企业是用传统的打印方式，这款设备是否能够帮助这些客户转到我们这里打印呢？
Javier Larraz：是的，我们有两个品类了，四种的是色彩的打印，两种是单色的打印，这两种单色的蓝图印就能够帮助这些企业，原来是使用模拟的技术的来去向数码印刷、数码打印和三色打印进行过度和转变，我们已经看到了我们帮助这些客户他们只有蓝图打印需求的这些客户，能够打印出来很高质量的，而且成本效益很高的，而且能够降低人工的需求的这些打印的产品。
媒体提问：我想问一下黎总一个问题，看您一直广告标识解决方案很多年这样的历史，我们知道在国内的话这个市场领域其实是非�；炻业�，有很多同类的国产产品作为替代品，我们惠普这样的一些解决方案会又怎样的一种竞争力呢？
黎兵：的确是的，我本人基本上印刷行业就是对开、全开，甚至说包括更大的60寸以上的有十多年了，像您说的在我们的领域，从传统的建筑设计、工程设计，现在也都发展到广告喷绘这样的行业，的确是说在中国我们的客户层次变化比较大，像有的能够接受，对品质要求比较高就用原装的，有些会用第三方的方案。因为最终一定是客户来去看针对他自己的需求，从惠普的产品角度来说，我们也有不同的产品，像这次其实一会有机会可以去我们展位上我们专门有一款5800，这款专门针对广告喷绘行业，专门是我们的工厂研发部门专门针对中国，或者说亚太市场开发的，针对广告喷绘的，所以它更能够跟第三方的方案更好的结合，满足客户的需要。
另外我们也有一些新的技术，像今天介绍的页宽的技术，这种其实是惠普最新一款的喷墨打印技术，可能简单讲一讲，以前大家比较熟悉就是办公用的喷墨跟激光机的比较，喷墨肯定是色彩好，但是速度比较慢，激光机速度比较快，但是基本上就是黑白的，一旦彩色就会贵很多，尤其是说你从A4到A3还好，一旦变大了，那个速度方面就会很明显，但是现在惠普的PageWide的技术其实是说彻底改变了这种情况，大家可能说现在我们的这种喷墨技术的速度要超过激光机的速度，大幅面的叫LED的技术，所以这个速度方面，而且还能够像LED技术只能够提供黑白，但是我们不光有黑白，有彩色，而且我们专门惠普针对中国客户，像中国有很多都是要蓝图的，其实还是用的模拟方式，而我们这次除了提供彩色机器以外，还专门有一款蓝图机，黑白蓝图机，可以既让客户打蓝图，也可以打黑图，如果有需要还可以在去另外一款色彩，所以惠普从我们的技术方面可以提供不同的机器适合不同的客户，而且能够提供这种平台，让客户有一个更大的发展，其实很多客户都是有一个，如果我仅仅做原来的低端的喷绘，它的发展受到了限制，一旦它用这种新的技术，它就可以拓宽它的利润来源，而且能够像Gido讲的，我们还有这种客户的交流机制，能够让他了解更多的新的应用，能够帮助他发展。
媒体提问：我问一下，因为今天上午参加了惠普和北人的合作签约仪式，我想问一下，因为北人其实在国内市场是传统交易的制造商，然后惠普是数码国际上的领先企业，我想问一下你们之间的合作会在哪块领域做下去，会不会惠普的喷墨机在北人生产？还是利用北人的国内销售渠道，打开惠普Indigo进入中国市场的数码领域呢？我觉得因为惠普是一个非常高端的数码印刷企业，它要彻底进入亚洲市场，它的耗材都是很贵的，是不是想借助北人的制造能力降低成本呢，打开亚洲市场呢？谢谢。
Gido：这个问题问得很好，事实上两方面都是有的，首先我们的合约是签了两份合作协议，有一份协议是Gido先生和北人签的谅解备忘录，在这个谅解备忘录当中，我们就会跟北人进行技术上的合作，首先我们会在本地的生产线上安装上面，还有使用本地的部件上面来开始我们的技术合作。
第二份协议，我们是一个分销协议，就是把我们的产品通过分销协议合作的方式带到中国市场来。我们有进入市场的战略，就可以善用北人的销售网络，这是一方面，另外一方面北人集团也可以利用惠普的专业技术和专业能力，来支持他们的技术往上进一步的得到发展，所以这是一个共赢的合作机制。
媒体提问：我这边有一个问题是针对PageWide的技术，之前这个技术其实是应用在商用喷墨打印机上，当时主要的竞争对手其实就是激光和LED的产品，困扰客户的问题就是在于技术的稳定性，因为PageWide是依靠超高的打印对质量的覆盖实现打印速度的提升，但是这个对打印头自身的质量要求非常高，应用在大幅面上之后其实同样会遭遇到客户的担心稳定性的问题，惠普如何打消客户这方面的疑虑呢？
Javier Larraz：你的问题问得很好，PageWide的技术能够给我们带来快速的打印，而且打印头也是质量非常好，因为装墨水只能在盒子里面装的，所以对于打印头的质量来讲就有更高的要求，实际上惠普在PageWide的技术上我们已经投资研发了多年了，这个技术我们是引领市场的，我们是市场的引导者。
而事实上我们在喷墨轮转打印机当中，我们也使用了类似的技术，每天客户使用的打印量是很大的，而且我们使用PageWide技术的用户已经打印了上千万、上百万平米的内容，所以技术是比较成熟的，而且类似的技术应用到大幅面打印中。总的来说是一个是我们的墨水质量非�？煽�，第二个是打印头稳定性、可靠度也非常好，所以能够保证打印出来的内容的品质非常不错，非常的良好。
Gido：我补充一点，我们惠普在喷墨打印上面已经有超过30多年的经验和技术了，在喷墨打印上面我们是响当当的业界老大，在我们的打印头的生产率的提高上面，实际上每18个月我们的打印头的生产率就获得一次增强和提高，我们的PageWide能够给我们的客户带来非常多的益处，明天我们会有一个全球首发，不单是在亚太和日本的首发，在全球都是官方的第一次推出，使用这个技术的产品很特殊，而且稳定性非常强，这是我要强调的。
媒体提问：我想问一个问题，惠普打印机如何能够更好的保证建筑制图页面的质量的？
Javier Larraz：我们的PageWide技术能够帮助我们的工程制图、建筑图纸保持原有的设计的所有的一切内容在里面，这些制图很多时候都是用彩色强调不同的元素，比如说有一些部分是怎样的功能，而且彩色也能够帮助这些工程师们在跟不同的利益相关方进行沟通的时候更加的畅顺、通畅。
但是你要把这些图分给这些不同的利益相关者，一般他们的做法是把它拿到打印社进行批量的打印，可是现在因为技术成本的原因，只能用单色打印制图，用了我们的PageWide就能够保持制图原来的设计内容在里面，而且能够帮助建筑设计师更好的跟利益相关方的沟通，能够降低在读图上面有什么误解带来的突发事件，这样子可以提高他们的沟通效率。
黎兵：另外我再补充一点，其实就是说保证客户的质量从两个方面，一个是本身的材质，就是说其实惠普在整个设计行业，包括建筑、制造这块领域，惠普的市场份额有70%以上，所以从份额上可以看出我们没有一个很好的质量不可能有那么高的份额，所以这也是为什么客户会选择惠普的机器。同时PageWide的技术不仅仅打印头，是跟你的墨水，还有包括整个的打印系统配合相关的，不仅仅说我有一个很好的打印头就能打出很好的质量来，而且为了保证质量来说，我们知道在中国还有很多建筑行业的客户，他们是用晒图，那个是先设计完了转成电子的，最后又转成硫酸纸晒图，中间很多的信息就会丢失，而现在我们是等于用我们的PageWide的技术不仅在效率方面可以提供从模拟到数字的转换，所以直接就是从数字的文件直接打印出来，这样中间的从数字变模拟再去晒图中间的损失就会避免，而且这种打印质量要比传统的晒图有很大的提高，而且不光是比晒图，用的比较多的LED类激光工程机的这种，在质量上面也有很大的提高，而且在信息的传递过程中，像以前晒图只能出蓝图，或者工程机可以出白图，但是没有彩色的，但是其实你去设计院看，我们大家都是习惯了彩色，彩色的这种信息量更大，所以惠普的这种页宽技术还能够帮助客户不仅从模拟到数字，到出数字蓝图，出数字的黑白图，甚至还可以提高以后用彩色去表达它的设计思想这些东西。
所以这方面都是能够帮助不仅仅是建筑行业的客户，提高他们整个的设计思想的表达这方面。其实另外一个方面昨天晚上我们还见了一个比较大的设计院的客户，他说现在其实客户也分两类，一类就是还是走传统的晒图，只是打印出来去拷贝的，另外一个在设计院还有一种，他们现在都叫做数字化、信息化，是整个的设计都是在整个系统里面，在中间的输出之前，他们是要尽量避免多次打印的，就是设计完之后直接输出，而这里面很重要的流程就是我要在每个设计人员设计完以后要转成PDF，其实现在PDF是一个标准格式了，转成PDF那样的话设计里面输出的丢失率就很少，而惠普的机器我们在PageWide里面是可以内置PDF解释器，所以客户设计出来的产品，生成PDF直接可以发到机器上在机器里面解释，可以避免中间的信息流失，其实客户特别惊讶，他说我在这台机器上设计完了，拿到另外一台机器上生成PDF就可能发现有文字乱码这些东西，所以其实因为可能有机器的版本不同，装的字体的不同，这些都有可能，但是如果说我的设计人员设计完了，直接生成PDF存在系统里面，像网络打印机一样发给机器，又机器解读，这个机器是支持PDF标准的解释器的，那就可以避免这种中间的数据的损失。所以惠普应该说不仅仅从打印技术方面，而且从整个流程方面都能够有机会帮到我们的客户。 媒体提问：那个蓝色的是专色还是四色打出来的？
黎兵：其实您看到的很多印刷，只有在特殊的情况下才需要专色，多数都是混色。
媒体提问：是特别迎合建筑行业蓝图吗？
黎兵：对，就是使用人员习惯了说看这种带有蓝色底色的图，其实你知道这个纸，这个不是我们打印出来的，这是蓝纸，然后这些蓝色的线条和文字是我们打印上取得，所以这款机器是专门针对中国市场的，就说要用这种蓝图纸，因为其实这种纸的成本上，这要比白纸贵一点的，因为是在于设计人员、施工人员习惯了，觉得我习惯看蓝纸了，当然他们也有一种说法，说在工地的时候白纸太亮，有时候太阳照着有点刺眼，说蓝图可能好一些，就是看习惯了。
惠普高层与参会媒体共同讨论新款惠普 Latex和 Scitex 宽幅面图形打印机及工业印刷机的技术特征
媒体提问：刚才说到Indigo30000是专门为瓦楞纸喷墨印刷的，因为瓦楞纸的幅度都比较大。个性化的包装也有这种需求，不像小盒的包装有几万、几十万的量。瓦楞纸大包装，像有些小型的电器，如果想在电器包装盒上进行个性化喷绘，在生产线上如何实现让产品制造厂采用这个方案？
Jeff de Kleijn：我刚才说到了一些瓦楞纸的方案，像Indigo30000是做瓦楞纸的纸盒，我们主要是做纸箱，做比较大幅面的。
Kunal Avari：为传统印刷跟数字印刷可以相互弥补。有些客户需要个性化的，比如一些小批量订单是可以一起生产的。 提问：现在有一个问题，国内的产品生产厂跟产品包装外盒制作是分开的，比如我是生产微波炉的，就只负责生产微波炉，但是包装是给印刷厂去做的，这里存在一个脱节，市场有特殊的需求，就没有办法跟市场联系上。如果要送一个微波炉给一个新结婚的朋友，想在包装盒上进行个性化的设计，应该找谁来设计？到底是找微波炉厂，还是找印刷厂，没有办法联系。
Jeff de Kleijn：这种情况是有的。你说的这种情况，通过微波炉厂商，或者是通过其渠道是能够解决的。比如在京东网站订购了一个微波炉，如果现在有数码印刷技术，你就可以在订购的时候提出要写这个名字，京东与其供应商、微波炉的厂商沟通订这样的包装。最终，从消费者的角度来说，只需要在其零售店或者是网站付一份订金。
Kunal Avari：服务供应商都会跟产品生产商进行合作。产品供应商也有设计部门，这些部门跟包装供应商合作，未来有新的产品推广的时候，其活动和主题是什么、要怎么安排，都与包装有关。刚才讲到一些个性化和短板的项目，就是在这个情境下有这个合作。最终客户购买的时候，从网站和零售店都可以购买产品。最终客户从这个平台订购货品，其背后的合作-生产的时候是产品公司生产，设计和服务生产商进行合作。
李欣：整个的产业链，包括最终客户、一些生产厂、刚才谈到的微波炉等，各种产品之上，还有一个上游，就是为他服务的公司。跟客户有关的是为其提供包装的公司，他的上游是像我们这样提供印刷设备的供应商。从整个的产业链条来说，最终需求来自终端，因为这个行业在中国都面临着这些的问题：大的生产规模需求不像以前这么旺了，就是小批量。我们拜访了很多客人，以前一个订单，比如微波炉一万台，现在可能还是一万台，但是一次订单只下2000的，对于它的上游，比如像美的公司，很难去计划生产，配料就有问题。对于它的下游公司也有这样的需求，以前定一千个包装盒，现在只需要2000个，不保证以后是否有持续的供应。对于下游公司，印刷厂没有办法计划，按照一万计划的话就有成本风险，上游是不会帮他承担的。另一方面，这种个性化的需求，比如说微波炉的制造商想区别于其他的竞争，对于打印厂商，在包装上有这样的需求，我看好了这个机会，就做投入，这个需求是来自于上游，不是来自于我们去推动。
媒体提问：结合您刚才谈到的个性化的印刷，不管是可口可乐还是快销行业的品牌，可以看到个性化印刷的市场，从生产商的角度来看，个性化印刷的市场有多大，在今后时期会有多少有这个需求？
李欣：个性化这个课题不仅仅是在我们这个行业，有很多的个性化都在进行推广，如果看到了这个发展的历史，你就会知道为什么有个性化的需求。在早期，中国的所有的行业都是如此，很大规模的生产线，产能是大于需求的，这样面临着同质化的竞争、面临着价格和利润的降低，价格和利润降低之后必须追求新的增长点，所有的产业如果不走个性化就会面临着转行，我认为是关门的挑战。
Kunal Avari：产品其实是有不同颜色的，以前只是在包装上注明是什么颜色的，如果是数字打印的话，就可以把产品的颜色放在下面，比如咖啡机有6个颜色，如果是个性化颜色，在包装上可以展示出来。李欣：这是举了另外一个例子，是所谓的个性化的包装，跟我刚才讲的不太一样，我指的这个个性化，抓你的眼球做不同的东西，如果不这样的话竞争太激烈了。
Jeff de Kleijn：数字化的大趋势，一是从印刷厂的角度来说，不关心个性化、不关心生产的成本，关心的是利润，它的投资有产品的多样化。小批量越来越多，要解决这个问题，他们关心的是营销的影响。品牌的影响，像可口可乐，为什么要做个性化，是要人注意到他们的品牌。这两个同步走，跟印刷厂讨论，这里有很多小批量的货，投入很高，必须做，但是这样降低了利润。数字化则可以做很多个性化设计、可以做引人注意的一些营销的活动，这两个方向同步走。
媒体提问：我们是关注建筑行业的媒体，惠普打印机如何与建筑制图结合在一起，更好地展示图的质量？
李欣：在整个建筑行业里，现在还有一部分处于属于非数字化的阶段，所有的数字化就是晒图机，全部都是模拟。刚才在介绍的时候，说到惠普现在已经有这种蓝图的数码机，在中国以前是用模拟的方式，而且存档等方面都是有很大的问题，今年已经有真正数码的方式，一会儿可以由那边的同事介绍会更加专业一些。
媒体提问：现在Latex打印技术很广泛，据我了解，以前的Latex会加热60度，第二代技术是加热40度，现在还需要吗？目前市场有没有一些比较成熟的配套材料？
Winnie：现在推广的是第三代Latex的技术，从第一代到现在，现在已经推广了第三代了，温度方面，现在已经慢慢降下来了，现在封关的时候是80多度，比以前的近90度降低了十几个百分点。现在有比较成熟的材料，现在已经有了200多种。
Jeff de Kleijn：我们知道尤其是中国市场的要求比较成熟一些，我们新的第三代技术考虑到了一些材料的兼容。我们在上海有一个专门的研发团队，只是在用中国的材料，中国的材料种类很多样，也有质量很差的，谁都做不了。质量比较普遍的，都是兼容材料。我们在研发的材料种类很丰富。
Winnie：我们创新的材料很多，有些材料在达到标准的时候，可以用我们的标签，得到惠普的认证。
媒体提问：中国政府在环保方面管得很严，惠普的Latex在环保上有什么技术吗？应用在这方面技术是比较成熟的吗？
Winnie：Latex在墨水方面对于环保有一些硬性的标准，我们都已经拿到了。相对其他的技术，比如溶剂、UV，Latex的墨水更加好，我们有很多论证的资料。 提问：主要是在使用的溶剂方面？
Jeff de Kleijn：Latex不是溶剂，Latex技术在这个行业里可以说是唯一一个完全环保的技术，在全球各个国家，包括在一些管控很严厉的国家都是被认证的，对于身体没有任何的伤害，是完全环保的。 提问：现在包装印刷是一个新的利润增长点，各大厂商都推出了应用于包装领域的数码设备，比如惠普推出的Indigo20000，惠普今后在包装领域有怎样的发展战略和目标？
Jeff de Kleijn：包装印刷对于我们来说是一个非常重要的战略增长点。现在看全球印刷，各个应用都已经数码化了，唯一还没有完全数码化的就是包装印刷，除了标志以外，大部分还是墨印的，而且印量是非常大的，包装印量逐渐上涨，这个市场对于我们来说非常重要。现在可以看到这几年我们的投入已经非常大，我们的Indigo、平板技术等都是针对包装印刷。国外的每个印刷厂只做一两个种印刷，中国是什么都做。走进一个包装的印刷厂，所有的都有技术都可以做，单一品质是非常好的，生产能力已经非常高了。以前数码印刷是非常慢的，现在非�？�，中国这一块从成本的角度来说我们已经都可以做。这将是未来的一个发展趋势，我们整个惠普公司把这一块的印刷生产作为一个战略方向。
媒体提问：惠普Scitex11000工业印刷机采用了最新的�；げ慵际�，从用户关心的角度来说，这款设备的�；げ闶窃跹�？
Winnie：传统打印的时候是打不同的颜色，到最后的时候都是有一个涂层，用我们的数码技术，打墨水的时候，同一时间已经有了涂层在里面了。 提问：是分开墨水打印一次之后再涂一层涂层上去，还是连墨水一起？
Winnie：墨水已经包含这个涂层了，所以可以省很多的时间。最终生产期间比较快，生产周期缩短了。
媒体提问：既然增加了涂层的成本，价格方面会不会增加呢？
Winnie：都没有增加。
媒体提问：喷头还是原来的喷头？
Winnie：都是用原来的喷头，不需要在墨里包含涂层这个部分，对于喷头和生产成本有改变。跟标准是一样的，因为墨水配方有改变，所以才会做成这样。对于终端客户来说，生产的时间点可以缩短，效率比较高。
媒体提问：这样的技术对于中国的市场会增加很大的份额，因为很多的产品都需要这样的涂层，如果在不增加成本和价格的前提下怎么做？
李欣：这就是一个重新生产流程的再造，缩减了生产的流程，降低了很多方面的投入，包括硬件投入、运营成本、管理成本、工人的成本，最大的意义在于整个生产流程的再造，这也是数码打印的一个核心。和以前传统的生产流程，胶印的生产流程完全不一样，我们希望将来可以做到更加集成化一些。最大的改进就是墨水已经包含了涂层了。
媒体提问：如果是这样的话，应用不仅仅在印刷行业了，一些广告制作也是需要的，比如一些海报等？
Winnie：我们Latex也是这样的，打在很多素材上都是如此，整个墨水有一个内挂的成分，所以打在不同的材料上就有涂层了。
李欣：广告稍微有一些不同，广告很多时候之所以做覆膜的重要原因就是在运输和安装的过程中有一些刮擦，如果在户外还有一些褪色。我们是另外一套技术，跟传统的包装技术不太一样，Latex技术最核心的地方，一个是防挂擦、一个就是防止掉颜色，所以完全可以不用覆膜，就可以挂在户外，而且我们也有3M的认证很多年了。
媒体提问：Latex370的客户定位是什么？李欣：首先要说的是Latex墨，我们希望Latex技术改进了之后，第三代技术替代所有的溶剂，因为溶剂可通过腐蚀材料表面，无论是对人还是对于环境都是不可逆的损害，这是我们的一个目标。
所以Latex有三个定位，一是传统的广告行业，替代所有的溶剂，这是我们的信心和决心。
第二，我们定位在所谓的墙纸行业，墙纸行业是Latex应用非常强的一个领域，不仅仅局限在370，整个Latex墨的技术都适用于环保的内饰，包括软包、沙发和布艺的制作，都是在我们的目标范围之内。
第三，您谈到的快运店主要的应用是在很多的小型的、多样化的包装，比如菜单的封皮。在我们的展台，可以看到有很利用Latex做的PU材质的个性化精美包装。
媒体提问：现在惠普Scitex推出了一个移动应用，将来会不会根据全球移动化的需求做一个新产品？推出这个新产品之后，会不会有更多的产品增加这个应用，最终提高智能化、增加无人技术？
Winnie：我们印刷行业产能已经很高了，很多工作都是自动化的。
Jeff de Kleijn：我们公司除了是最大的印艺打印技术公司以外，还是全球最大的IT公司之一，所以这方面的能力比较强，现在看到整个趋势，都是走IT的路，都是用云技术和移动技术，我们会充分利用这个趋势。
李欣：我们所谓的数码打印或者是数码工厂，区别于传统工厂，传统的工厂是比较脏乱差的、粉尘很大，是开放性的环境。如果进入到所谓的数码工厂，第一是很干净，第二是看不到人，因为整个流程简短，它的设备要求也很高，回到您刚才说的无人值守的能力，随着一代一代的技术，这方面会有很大的提高，会颠覆整个传统的印刷行业。
媒体提问：惠普3月宣布与高宝合作开发彩色印刷机，选择与高宝合作的初衷是什么？
Jeff de Kleijn：我们与高宝一起在开发一个新的品牌，尤其是在研发这一块，有一款产品是我们一起在做的，这个给市场带来更大的变化。
媒体提问：为什么选择与高宝合作？
Jeff de Kleijn：高宝在这个市场上也是很大的一个品牌，影响力也是很强的，从技术和市场来考虑，我们认为是一个很合适的合作对象。
媒体提问：惠普与北人合作主要是哪个产品线的合作？具体的内容是否可以透露一下？Winnie：主要是在高速轮转这个领域。
媒体提问：现在电子类型的广告标识对传统打印的广告标识市场有很大的冲击，针对这个问题惠普做了一些什么准备？
Jeff de Kleijn：作为一个品牌，不断地要发展新的广告渠道，用新的技术来吸引人的注意力，这是他们最大的挑战，我们没有看到对于印量有负面的影响。以前他们做大量的广告，每个图片都是一模一样的，其实这个影响力是很低的。我们看到的情况，是有各种各样的比较个性化的变化。比如有一个很好的营销的项目，做了一些海报放在外面，每个区的人群不一样，有的区住着比较多的年轻人、有的区住着比较多老人，有的区住着比较多白领，每个区域广告的图片是不一样的，通过这种方式来影响市场。这个趋势是带动比较多的新的印量的增长，LED的技术对于我们没有太大的负面影响。
Winnie：在香港我看到很多LED，特别是地铁站，我们发现很多产品是会跟传统的广告打印连在一起的，如果有LED，在其附近就有很大的图，我见到的很多都是同步合作。有一段时间韩国只有LED，但是发现吸引力非常低，也要求把大幅面的图挂在旁边，有了大幅面之后，吸引力更加增强了。对于我们的冲击，有一段时间有一些影响，因为是一个新的产品，但是慢慢地两者合并在一起。
李欣：对于中国的影响，刚才已经介绍了，现在是一种合作的态势，主要有几个方面，中国非常大，在二、三线城市，甚至是三线以下的城市，很多广告LED早期的成本还是很难进行负担的，另外还有幅面的局限，就是做了一个3米*2米的框，你只能在这个幅面里进行展示，没有办法进行一些特效。但是我们作为这种传统的可以无限大，你可以拼到整面墙，整个楼的整个墙，这是一个最大的区别。
即便对于一些一线城市，像北京和上海，因为有的地区LED偏亮，有一些地方还是存在光方面的限制，这个可能是整个LED技术发展的必经过程，现在也遇到了一些原来用这个的，现在反而我们的幅面更多。现在我们用了两种技术，一种是正打，就是正面打了灯光，一是背面打了灯光，两种都是为了突出效果和亮度。跟LED比起来，它的效果更加精细，但是太锐。这是我听到的一些反馈。
媒体提问：今天提到很多次瓦楞纸包装，以前有一个Scitex15500，后面也提到了Indigo322也是用这种瓦楞纸包装，这两种应用在瓦楞纸的包装的应用有什么不一样？
Jeff de Kleijn：主要是幅面不一样，Indigo322主要是做纸盒，15500是做纸箱。 提问：关于打印，现在对于环保的要求越来越高，是不是所有的产品的墨水以及技术都可以是环保的，能不能介绍一下？
Jeff de Kleijn：有两种，一个是Latex，基本上是水性的墨水，是全环保的，UV当然不是水性墨水，但是也是符合国际最严厉的环保标准，相对来说是很环保的，还是拿到了一些认证。
媒体提问：UV的墨水也是没有味道吗？
Jeff de Kleijn：有一点，但是不是很多。
Winnie：有的人很在意味道和成分，很多东西都有味道，大家还是注重这个成分，刚才说到拿到了最严格的标准。 提问：在中国个性化的建筑和装饰现在增速非�？�，我想问一下Latex和Scitex在这方面有没有一些好的应用？
李欣：个性化我就不谈了，像您讲的个性化的需求越来越多，我们不仅仅只是限于墙纸和壁纸，我们也进军一些软包领域，包括家装家具之类的，因为它的色彩的饱和度、色彩的一致性和环保性都可以满足，现在在往这个方向努力。那个行业出现的问题，产能过大，面临着一致化、库存很大，利润率降低，跟很多行业都是一样的，中国各个行业都在复制同样一个故事。刚才一个记者朋友问到，如果不改变的话就会倒闭，没有利润支撑发展，没有发展就会面临着倒闭，个性化和差异化是唯一的出路，也是成熟发达国家已经经历过的。像Latex技术也是数码技术的一个绝对优势所在。 提问：我看到我们的打印机在不断地完善服务，现在已经推出了移动应用，现在这个移动应用的客户的情况是怎样的，给我们反馈的数据是怎样的？
Winnie：移动这一块现在已经在Latex上都可以应用，有Latex的设备来登记它的号码，你的手机上或者是平板都可以下载应用程序。在国内，我们发现我们小部分比较敏感的客户会用到。但是中国以外，很多客户已经用了很长时间的移动产品，在工作上很自然地用移动的工具来做生产。第二是希望得到很多有关Latex的信息，不单单是在移动工具上看到生产的情况，也可以看到最新的Latex的信心。
Jeff de Kleijn：其实这个技术对于用户来说还是很新的，还不习惯，觉得有一些不安。其实这可以带来很大的优势，比如生产经理可以在他的平板电脑和手机上可以看到整个的生产状况，读取到很多有用数据，像用了多少材料和墨水，这对于他做计划和管理有非常大的帮助。
服务这一块，我们可以看到一些问题，如果问题真正发生的话，利用互联网跟操作人员一起，可以远程马上解决问题，这个时间也缩短很多，对于用户有很大的优势。包括中国所有的国家，都有一个适应的过程，我们以前很多东西都不在互联网上做，觉得不太安全，但是现在所有的东西都在互联网上做。
Winnie：举一个例子，在手机上看到生产的情况，比如消耗品、墨水、材料，对于客户来说是一个方法，晚上都是无人值守，可节省成本。 提问：刚才提到在近半年我们推出了6款的设备，速度是很快的，这些设备是针对不同的领域，不同的用户群，这个有多大的区别，他们的使用成本会不会很高？
Winnie：刚才看到这6个产品，我们有不同的产品线。
Jeff de Kleijn：你看到这个速度说明我们的投入很大，我们公司针对整个印艺行业的投入是非常大的，在半年或者是几年之内可以看到很多针对新的应用、新的客户、新的领域和市场的新产品。刚才另外一个记者问到包装印刷对于我们有多重要，非常重要，这个应用全部都是模拟化，还没有多少数字化的印刷，我们开发了很多针对这个市场的技术，这个市场有很多很细的不同的应用，每个应用都需要自己开发一些技术。
Winnie：我们的产品不单单是针对任何一个客户，在这两天我们碰到很多客户，比如做包装，做瓦楞纸等。他们想通过惠普知道更多的有关印刷行业的应用技术和创新，我们的产品不针对任何一块，惠普有关打印的技术我们都有，针对不同的应用。
媒体提问：它的使用成本如何？
Jeff de Kleijn：这个有关市场的兼容。我们开发新技术，惠普很大的优势和强项是做新技术的开发、比较开放性的研发，我们在开发新技术的过程中会跟市场有很多的交流，例如与比较大的一些企业、印刷公司很早就有交流。我们一定要知道开发这个新技术是符合他们的要求的，无论是单一品质，还是成本，都要符合他们的要求。
